Реклама в телеграм: Где и как размещаться, особенности, нюансы

Подготовка и оценка

Прежде чем рекламировать что-то, нужно оценить сам продукт. Реклама в телеграм в большинстве случаев — это посты с целью получения подписчиков. И здесь самая главная ошибка — отсутствие наполненности канала полезной информацией.

Пример: Вы создали канал, разместили 2-4 поста и покупаете для него рекламу. Это в корне не верно, подписчик листает ленту, зачастую очень далеко, пустой канал ему не интересен. Как итог — отдача нулевая или минимальная.

Минимум нужно разместить 15-30 постов и больше, особенно если канал развлекательный (чтобы люди понимали, о чем канал и захотели подписаться.) И вообще, прежде чем покупать рекламу, оцените свой канал со стороны. А хотелось бы вам самим подписаться на него, выглядит ли он интересным, полезным и т.д.

Эта ошибка часто приводит к глупым вопросам и требованиям от администратора: «Я купил у вас рекламу, отдача маленькая, или нулевая, у вас плохой канал, верните деньги». В этом случае виноваты вы сами, и только вы.

Вышесказанное относится и к другим рекламируемым объектам, чем ниже их качество, тем хуже нужные действия (подписки, регистрации, покупки, скачивания и пр.)

К слову, в телеграм сейчас полно мусорной рекламы: различные левые боты, магазины и обменники, нелицензионные казино, схемы быстрого заработка и пр.

Поиск целевой аудитории

Второй камень преткновения большинства начинающих администраторов, а зачастую и арбитражников — неверный выбор целевой аудитории. Вы должны понимать, кто ваши подписчики, покупатели, рефералы и т.д. Реклама в телеграм должна быть направлена на максимально целевую аудиторию.

Самый грубый пример: продавать гантели в женском канале, или рекламировать курсы кройки и шитья в канале о бодибилдинге.
Многие рекламодатели часто ошибаются, выбирая разные тематики или пытаясь сэкономить.

Пример: У вас исторический канал о войне, вы покупаете рекламу в канале о спорте. С расчётом на то, что аудитория может заинтересоваться вашим каналом. Иногда это работает, если цена за рекламу маленькая. Но поверьте, если бы вы купили рекламу в похожем историческом канале, то отдача была бы намного больше.

Важно подбирать похожие или смежные тематики, но не одинаковые. Почему? Потому что пользователь, подписавшись на несколько одинаковых каналов, со временем может выбрать лучшие, отказавшись от остальных. (Среди остальных может быть, как раз, ваш канал).

Подбор целевой аудитории для других действий (покупок, регистраций, скачиваний, переходов и пр.) также максимально важен. Представь сначала сам, какой аудитории интересен ваш продукт, и где она обитает.

Создание рекламного поста

Ахиллесова пята рекламодателя. Поймите, наконец, большинство людей – визуалы, первым делом человека должна цеплять картинка.  Здесь есть исключения, и хорошие текстовые посты с обрывами среди читающей аудитории дают отличные результаты. Это работало сто лет назад во Вконтакте и работает до сих пор. Но по большей части, людям нужны зрительные объекты для фиксации внимания. В интернете полно качественной информации по теме, не поленитесь поискать.

Отмечу основные моменты:

• Уникальная, яркая, цепляющая картинка или фото. (Можно использовать коллаж или гиф).
• Разборчивый выделяющийся текст, поверх фото.
• Уникальный текст, с призывами к действию.
• Дополнительная кнопка снизу поста с интересным названием (создаётся через боты).
• Применение форматирования и гиперссылок в тексте.

Это далеко не весь список, да и применяется он в зависимости от аудитории. Но суть одна: реклама в телеграм должна быть максимально цепляющей и информативной. Для тех, кто не дружит с фотошопом как я, есть canva — простой бесплатный сервис с отличными возможностями редактирования и создания изображений. Подробнее тут.

Анализ каналов

Важнейший пункт. Прежде чем покупать рекламное место, пролистайте канал, оцените ленту.

Попросите статистику из Тгстат, у хорошего канала она должна быть обязательно.  Хорошо, если есть отзывы. Анализируем канал через телеметр, он дает очень качественную и подробную статистику, через него видно, на чем канал был поднят. Доступ платный, но до 3 каналов можно смотреть в демо доступе.

Если канал поднят лишь на мегах и вп, или по большей части на них иимеет высокую цену за пост, покупать рекламу не стоит. Меги и вп убивают активность канала, отдача значительно хуже, поэтому цена должна быть более низкой, чем у аналогичных на закупах.

Я сам раньше в это не верил, но после блокировки, прекратив вкладывать деньги в свои каналы и перейдя к бесплатным методам, обнаружил значительное ухудшение отдачи. Естественно, цену я снизил, поставив соразмерно качеству каналов и их активности. Однако, многие администраторы успешно вешают лапшу на уши, крича о ежедневных закупах и заламывая цены. Достаточно минутного анализа через Телеметр, чтобы понять всю картину, не пренебрегайте этим!

Отдельно скажу о вовлеченности (ERR%). Многие ставят ее на первое место и зря. Этот показатель — спорный, он высокий у каналов с уникальным контентом, и часто покупающих рекламу, но низкий у старых и накрученных каналов. Нужно понимать, что платим мы за просмотры нашей рекламы, и неважно посмотрит 1 000 человек из 10 000 подписчиков (10% ERR) или 1 000 из 2000 подписчиков(50% ERR), если цена одинаковая. Как общий критерий для анализа, этот показатель важен, как единственный — нет.

Реклама в телеграм каналах: прямая покупка и биржи

Об этом я писал подробную и качественную статью, ее можно найти здесь. Она немного устарела, но в целом на 90% актуальная. Вот ссылка на мой канал в телеграм с 38 чатами телеграм «куплю продам». Если она не работает, ищем в поиске @tg_adminpro.

При покупке через биржу получаем автоматизацию рутины, и защиту наших средств от мошенников. Но платим высокие комиссии. При покупке напрямую, тратим время, но есть возможность разместить нецензурный пост, и договориться о кнопках, ссылках и пр. (мелочи постов, которые через биржи не реализовать). Присутствует риск быть обманутым нечестным админом.

Важно: Всегда договаривайтесь с тем человеком, который указан в контактах канала. Если его там нет, просите доказательства о его причастии к каналу. Это избавит от мошенников, продающих чужую рекламу. Договаривайтесь напрямую с администратором канала, а не его менеджерами (они зачастую накидывают проценты на рекламу).

Тонкости

Купили рекламу, к вам пошел народ, рано радоваться. Подписчики могут быть накручены, как их распознать — я писал в этой статье. Не поленитесь прочитать, сбережете нервы и деньги.

Отдельно скажу о гео каналов телеграм. В РФ телеграм пришел много позже чем в СНГ, вернее стал популярен. Это значит, что 100% чистой аудитории из РФ в каналах почти не существует! На деле оказывается, что вы хотите, например, поарбитражить и протестировать оффер, но аудитория из СНг и  лиды с нее не идут в зачет. Относительно чистая аудитория в каналах налитых из ВК, или городских. Проверить и выявить можно через все тот же Телеметр. Помните об этом!

Заключение

Реклама в телеграм весьма привлекательна. Несмотря на блокировку, осталась значительная разношерстная аудитория, подходящая многим рекламодателям. Да и цены не самые большие.
На этом статья походит к концу, но в будущем выйдет еще много годноты, подписывайтесь, делитесь в соц. сетях, обсуждайте. С вами был Дмитрий Толстой!