Директолог — кто такой, как им стать, как им работать?

С чем обычно работает директолог

Покуда это название профессии, то можно считать эту специализацию конкретной работой с клиентами. Заказчик вас находит и дает деньги за настройку Яндекс Директа, которую сам не может успешно оформить.

Вопреки общественному мнению, что работа дико кайфовая, сидишь себе дома и ворочаешься в экселе, на практике оказывается совсем иным. Более 50% рабочего времени уходит на общение с клиентами.

Поэтому, не рекомендую лезть в директологи, если нет опыта с клиентским обслуживанием. Да, ты сидишь дома, но по факту ты удовлетворяешь потребности людей.

90% всего успеха и геморроя — это навык общаться с заказчиками и продавать. Не надо лезть в директ, если вас бесят люди.

Сам по себе навык «хорошо настраивать директ» совсем не сулит вам золотые горы. Самая большая проблема директолога — продать себя.

Сколько зарабатывают директологи

Большинство специалистов хрен без соли доедают, ибо конкуренция бешеная. Секрет такой конкуренции в низком пороге входа и демпинге. Достаточно повесить себе в соцсети «настраиваю яндекс директ», чтоб считать себя таким. Вопрос только в том, будет ли с такого пиара доход (нет).

Когда оказывается, что так просто заказчики не бегут, начинаются халявные предложения от частных директологов, типа «настрою бесплатно», «настрою за 2000р», «настрою с оплатой за результат». На выходе для клиента говноуслуга от человека без опыта, а специалисту гроши.

В начале, в первый год до набития портфолио, сарафана и клиентов придется зарабатывать даст бог до 50к. Хотя кто-то может и три года сидеть без денег. Работать в плане продаж своих услуг придется очень свирепо.

Пряморукие грамотные директологи сидят с доходом 50-200к, а все, что больше — это уже какие-то из ряда вон примеры. Зарабатывать можно по моим личным ощущениям до 2 млн. Вопрос только в том, какие трудозатраты на это потребуются.

У меня, например, самый популярный личный блог с брендом, который я качал несколько лет с помощью умных специалистов — это дает хороший профит, но я не буду его афишировать (если б я хотел продавать массовое обучение по заработку — обязательно бы рассказал, приврав в пару раз).

Кто-то генерирует клиентов на массовом инфобизнесе (вебинары, семинары), у кого-то контора и чеки по 100-300к за настройку, но до 70% оборотки сжирает сама контора. Кто-то на откатах по знакомству в Москве сидит.

Опять же, можно делать вид, что ты директолог, а зарабатывать на обучении. Если задувать лохам в паруса, что после обучения будешь по 200к зарабатывать, то сам как раз и приблизишься к единице дохода.

Но тут математику сами считайте. Если чек в 5 000р за настройку, то сколько надо сделать настроек, чтоб заработать 100к? А получится столько настроек в одно рыло? Все очень субъективно.

Как учиться на директолога и какие навыки надо качать

Естественно, никакого официального образования тут нет. Навык настройки придется искать самому.

Навык настройки

Лучше учиться на директолога у какого-нибудь практика на личном обучении. Чтоб смотрели, че делаешь, поправляли ошибки на ходу и давали много уникальной инфы. Бесплатно вас в подмастерья никто не возьмет. Обучаться придется самому, на своих ошибках. А массовые курсы работают плохо.

Помощник директолога

Отступление. Часто просятся в помощники. Типа ты меня поучишь, а я на тебя поработаю. Хрен там плавал — смысл мне вкладываться своим временем в незнакомого человека с неизвестной репутацией — (вдруг он жопорук?), когда рядом бегает куча лояльных знакомых.

Не нужны никому помощники, даже «за бесплатно», нет ни у кого выгоды «кого то научить и отпустить в путь дальний». Наоборот, вам придется платить за обучение.

Можно перечитать справку Яндекс Директа, посмотреть вебинары, покачать курсы. Но важный момент — без практики вы никто. А клиенту такие «никто» не нужны даже за бесплатно — зачем деньгами рисковать?

Поэтому, в начале почти всегда придется тренироваться либо на своих проектах, либо на проектах друзей. До тех пор, пока не соберется портфолио — доказательство того, что вы за деньги приносите людям доход.

Самая популярная проблема — «а где взять директологу портфолио, если нет опыта?». А вот на друзьях и своих проектах. Иначе никак, без портфолио никто бабок не занесет.

Сбор портфолио — это первая мертвая точка, которая потребует кучу усилий.

Вторая мертвая точка — это научиться получать стабильный результат и понимать, от чего он зависит. Вопрос правильного подхода в настройке и дополнительных навыков.

Третье — надо будет нащупать свое комфортное позиционирование и схему работы.

Навык приносить людям бабос

Если ты не умеешь приносить людям прибыль, то директологом называться рано.

• Чтобы с клиентами было все ок и они с вами сотрудничали — с ними нужно уметь общаться и вызывать доверие. Если не вызываете — вам голову проклюют
• Базовые знания маркетинга, чтобы понимать, с каким товаром можно получить результат у клиента, а с каким 100% провал. Директ всего лишь знакомит трафик с сайтом и товаром — если они ему не понравятся, то туши свет — продаж не будет ни при каких условиях
• Маркетинг по сайтам. У большинства заказчиков сайты паршивые. Если не разобраться с продающими свойствами сайтов, то половина настроек будут без результата, а вы с пробитой головой.
• Умение улучшать кампанию по статистике.

Если вы приносите людям бабки и вызываете у них теплые ощущения — есть вариант жить на сарафане, что обеспечит приличный доход.

Важно выбирать клиента, который сможет получить результат и своим навыком давать хорошую настройку. И при этом хорошо общаться.

Уметь продавать услуги директолога

А это основной компонент, за который вы получаете бабки. Вы можете хорошо настраивать, но получать за это 5 тыс рублей, а можете быть балаболом и кидать людей на настройках за 50-100к.

Чтобы искать клиентов на настройку, придется научиться:

• Уметь писать видосы, монтировать их
• Уметь писать текста, доносить информацию и вызывать доверие
• Делать разные рекламные источники от соцсетей до гугла и сео
• Находить партнерские отношения с другими специалистами (Сайтоделы, сеошники)
• Делать хорошие сайты для себя, чтоб с них что-то продавалось
• Опять же, знание классического маркетинга
• Умение анализировать свои ошибки (их очень много тупых и незаметных)
• Навык придумывать или искать выгодные ходы, которыми никто до вас не воспользовался (ниша конкурентная — надо выделяться)

Директолог, чтобы зарабатывать, должен:

1. Выбирать клиентов и сайты
2. Не просто хорошо знать справку и теорию, но и давать ощутимый результат на практике. Чем быстрее, тем лучше.
3. Уметь общаться с клиентами и заводить с ними позитивные отношения.
4. Шарить в маркетинге и продвигать свои услуги. Получается, что у вас два направления развития — «настраивать яндекс директ» и навык его продавать.

Вынь слово из песни — она рассыплется. Надеюсь, я объяснил, что работа не такая простая, как вам хотелось бы.

Сложности в работе директологом

Что вас ждет в зависимости от выбора направления.

Директолог в конторе

Если вы планируете освоить навык и устроиться в контору — поздравляю, вас будут доить. На такого наемного хомяка вешают 20 проектов на ведении, постоянные настройки и глухой телефон по работе с клиентами. За 20-80к в месяц (изредка в топах рынка будет 150к, но и скилл попросят соответствующий)

Никакой обратной связи, сверхнагрузки и низкие доходы. Опыт можно собирать 3-6 месяцев, потом срочно бежать и делать что-то свое.

Частный директолог «на дому», свободный специалист

Первое, с чем придется столкнуться частному директологу — вопрос мотивации и системности. Я особо на дядю не работал никогда, поэтому мне было проще. Сидишь себе за компом и все зависит от тебя.

Нужно тренировать режимность и садиться сфокусированно работать по 3-10 часов в день. Так, чтобы ни телефон не мешал, ни домашние не доставали. Попробуй так поработай, когда в любой момент можно выйти попить кофе и повалять дурака. Это прям отдельный скилл.

Скрытый, но самый жирной недостаток в работе директологом — как только ты теряешь работу из фокуса, теряешь доход. Типа, уехал отдыхать на 3 дня — чудесным образом никаких продаж, только хвост из долгов собирается. Думать о работе придется 24\7 и как правило, мысли будет 2 — какие клиенты гады и как еще найти гадов.

Даже вариант «думать о работе с 9 до 18» приводит к печальным финансовым результатам. Свободой тут пахнет мало.

На заглавной фотографии не просто так фото из кальянной — я пытаюсь отдыхать и работать ОДНОВРЕМЕННО.